Template

Региональные проекты по подбору менеджеров на производство требуют креативного подхода и умения отвечать, казалось бы, на самые странные вопросы. Своим опытом в данной области делятся эксперты департамента производственного рекрутмента Antal Russia: старший менеджер Евгения ЛАНИЧКИНА и консультант Екатерина ТРЕТЬЯКОВА.

Работа с региональными проектами для производственного сектора качественно отличается от локальных позиций, которые открыты в таких крупнейших городах, как Москва и Санкт-Петербург. Сам поиск кандидатов – лишь треть всей работы консультанта. Основная часть начинается с подготовки «предложения» работодателем. В большинстве случаев новое предложение связано c переездом в другой город или даже в другой регион страны.

Зачастую кандидаты получают от своего работодателя встречное предложение (контр-оффер), в связи с чем приходится вести долгие переговоры и обсуждать материальные и нематериальные выгоды, плюсы и минусы переезда. Поскольку региональный проект зачастую требует релокации всей семьи, основная задача рекрутера – провести переговоры не только с самим профессионалом, но и с его близкими родственниками и заинтересовать их.

Вот некоторые из самых распространённых вопросов от кандидатов, размышляющих над переездом в другой регион.

Инфраструктура

«Какие в этом городе (регионе) детские сады, школы, вузы? Где будут учиться мои дети?»

Экология

«Какова экология данного региона? Я не хочу дышать грязным воздухом. Я слышал, что в этом городе жёлтые облака и выпадает жёлтый снег, это правда?»

Медицинское обслуживание

«Какие в этом городе медицинские учреждения: больницы и стоматологические клиники? Я хочу получать лечение от высококвалифицированных врачей»

Досуг

«Каким образом я смогу проводить свободное время? Есть ли спортивно-оздоровительные центры в этом регионе, театры, музеи?»

Жильё

«Смогу ли я арендовать жильё по разумной цене и без сомнительных посредников?»

Забота о детях

«Смогу ли я найти в этом городе хорошую няню, которая сможет объясняться с моим ребёнком на иностранном языке?»

Такой вопрос часто можно услышать от иностранных менеджеров.

Транспорт

«Смогу ли я летать международными авиаперевозчиками?»

И вот пример в качестве комментария на последний вопрос. Один из кандидатов (топ-менеджер западной компании) несмотря на то, что живёт и работает в областном центре, готов тратить гораздо больше времени, чтобы добираться наземным транспортом до Москвы, крупнейшего авиаузла России, чтобы только не летать местными авиалиниями.


Советы и рекомендации

Многим клиентам, среди которых, в основном, западные производители, даются рекомендации следующего характера.

Погрузите иностранных коллег, принимающих решения о найме, в российскую действительность

Иностранные менеджеры, отвечающие за подбор управленческого персонала в России, часто приезжают сюда на пару недель в году и не всегда могут понять местные реалии. Они не имеют полного представления о масштабах территории страны, расстояниях между городами. Зачастую не видят разницу между детским садом в Москве и в каком-либо другом городе, не представляют, насколько уровень медобслуживания в регионах отличается от столичного. Чтобы человек действительно мог принимать взвешенные решения, его необходимо погрузить в реальность регионов.

К примеру, один иностранный клиент никак не мог понять, почему кандидат не может за час добраться из Подмосковья в офис компании в центре столицы. Местный HR-менеджер попросил назначить собеседования в офисе агентства, чтобы доказать иностранцам, что московский трафик непредсказуем. Конечно, интервьюерам не хватило часа, чтобы приехать на встречу в другой офис в пределах Садового кольца.

Если не прибегать к таким радикальным мерам, то лучше, если рассказывать о местных реалиях будет тоже иностранец, проживший в России несколько лет, который не живёт на Арбате и не ходит за продуктами в «Азбуку вкуса». Это обычно вызывает больше доверия, чем советы российских консультантов.

Будьте гибкими в пересмотре требований к кандидатам и ожиданиях по времени закрытия вакансий

Для того чтобы закрыть вакансию управленческого звена на производстве в регионе, требуется в среднем два месяца. Не стоит ожидать, что такую позицию можно закрыть быстрее.

Западные компании, с которыми Antal Russia чаще всего работает, обычно имеют чёткое описание вакансии и не всегда готовы уступать. И зачастую заранее известно, что поиск человека, на 100% соответствующего такому профилю, обречён на неудачу.

К примеру, недавно одна из компаний искала менеджера с образованием по определённой специальности. Был найден подходящий кандидат с хорошим опытом работы в этой области, с техническим образованием, но по другой специальности. И хотя на практике это не играло никакой роли, компания не готова была уступить.
Таким образом, теряется около 70% подходящих кандидатов и тратится много времени на поиски.

Расширяйте географию поиска кандидатов

Рассматривая кандидатов из разных регионов России, консультанты Antal Russia открывают дополнительный пул кандидатов с высокой мотивацией и неплохим опытом работы. Их можно замотивировать, предложив помощь в переезде и частичную компенсацию расходов на жильё. Сложнее мотивировать профессионалов из таких городов, как Новосибирск, Омск, Пермь или Краснодар, где рынок труда даёт хорошие возможности.


Комментарий JOB.RU:

Тема релокации (переезда в другой регион в связи со сменой работы) уже поднималась в наших материалах и тесно перекликается с нашим текущим опросом: «Готовы ли Вы к переезду в другой регион РФ в поисках новой работы?». Опрос на сайте продолжается. Приглашаем вас принять в нём участие: нам важно ваше мнение!